房地产项目策划书 [房地产企业上网宣传策划方案] .pdf

1、房地产项目策划书 房地产企业上网宣传策划方案房地产企业上网宣传策划方案在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们

2、的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。一、房地产企业上网宣传需求分析1、既是消费者的需要也是开发商的义务互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便

3、民服务，能为消费者提供更多的参考信息。2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。二、房地产网络营销的优势分析房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高与报

4、纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第 21 次中国互联网络发展状况统计报告。截至 2019 年 12 月 31 日，我国网民总人数达到 2.1 亿人，仅以 500 万人之差次于美国，居世界第二，预计在 2019 年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是 2835 岁。而在未来几年内，2835 岁的人群也将是房地产的主力消费群。xx 房产网作为 xx 的地方门户,在目标

5、消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。2、低成本投入下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为 224000 元人民币，其全国发行量为 65 万份，其是日报，假设其持续影响期限为 3 天，则广告成本为：012 元人天；某网站首页顶端旗帜广告价格为 60000 元月，首页页面下载量为 225 万页天，则开发商成本为：00089 元人/天，该报纸的人均成本为某网站的 13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20 个阅读者之中大约只有 1 个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中 83的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有 50 个来电来访，则其成本为 4480 元个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有 270 个来电来访，其成本为 222 元个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。共 3 页:上一页 123 下一页