电商直播带货对消费行为的影响.pdf

1、电商直播带货对消费行为的影响高慧在社会发展越来越快，经济越来越发达的背景下，人们的消费方式开始转变，对生活和消费的水平要求有所提高。本文分析了在如今经济社会比较发达的时期，人们的消费方式发生了什么样的变化，给人们带来了什么样的影响，以及未来人们消费方式的发展趋势，提出了正确认识电商直播带货这一消费行为的优势和缺点，防止人们因盲目消费而上当受骗。得出了如果能够科学正确的认识电商直播带货，电商直播带货给经济社会是有很好的促进作用的结论。在生活水平得到明显提高的现代生活，几乎每个人都拥有自己的电子产品，在空闲时间都喜欢用浏览电子产品等方式来打发时间，所以很多人就抓住了这一特点进行了流量的利用，拥有大

2、量流量的人就可以利用这个优势进行电商直播，卖自己代理的产品。自己使用电子产品，在家里、在屏幕前随时随地直播介绍自己代理的产品，观看直播的人如果对产品感兴趣就可以直接在手机上下单购买，用这种直播的方式来卖出产品，无疑是一种省时省力的赚钱方式。如今，电商业务快速发展，流量成本日益上升，与此同时，作为新型产业的直播行业也得到了长足的发展。全面了解电商直播带货社会水平的发展不断提高，人们对于生活和消费的要求也越来越高，互联网成了人们生活离不开的一部分，由于现代人的生活压力都比较大，日常生活是比较忙碌的，这个时候，互联网的发展让人们在空余时间有了更好的放松自己、缓解压力的方法，所以人们对于电子产品和网络

3、的喜爱程度不容小觑。最开始人们都会利用电子产品在网络上观看或者发布视频或照片，通过分享自己的生活小妙招或者其他经验等方式来圈粉，粉丝数量达到一定程度以后就可以进行直播。直播就是利用互联网在电子屏幕前面与观众进行解说和互动的方式，类似于我们开视频等交流方式，只不过观众能看到主播，但是主播看不到观众，观众可以通过发消息或送礼物的方式与主播进行互动聊天。人们在网上浏览视频或照片的时候，对于自己喜欢的人就会点击关注。所以一些有自己特色的互联网宠儿就应运而生了，这也就有了现在风行的电商直播带货。电商直播带货是互联网发展起来以后自然而然产生的一种带货方式。它是人们在网络上传统购物的进一步发展。在开直播的过

4、程中，主播可以把自己代理的产品通过解说、互动、演示等方式完整地展现给观众，观众可以直观的了解自己感兴趣的产品，可以直接点击链接购买，这样消费者足不出户就可以直观、方便、省时地买到自己喜欢的产品。由于电商直播带货是主播自己进行解说，所以这也就要求消费者具有科学理性的判断能力。电商直播带货非常直观。传统在网络上购买产品的方式就是自己通过固定的图片或者视频介绍来判断这个产品是不是自己想要的，能否达到自己的要求。在直播购买产品的过程中，消费者可以直接提出疑问，主播随时对观众的疑向进行解答，并把相关的产品性能展示给大家看，这样观众就能够更全面更直观地了解消费者这个产品的属性。電商直播的现状在互联网时代，

5、直播带货已经成了一种潮流，竞争力空前强大，人们都想和“网红”一样，通过直播带货一夜暴富，人人都想参与进来，所以主播素质良莠不齐，一些满是负能量的主播可能给青少年甚至成年人造成不好的影响，所以必须净化直播界的环境，提高直播带货的质量。另外，虽然电商直播的方式比较直观，人们可以直接看到产品的外形和功能展示，但是一些不良的主播会进行欺诈，人们不能及时分辨出主播是否可靠，所收到的产品性能也可能与主播介绍的差别较大。因为观看直播的人是不确定的，产品所卖出的数量也是不确定的，所以直播带货的效益没有保障，这就是电商直播带货的另一个缺陷。电商直播带货对消费行为的影响消极的从众现象。人们在观看主播介绍产品的过程

6、中，可能本身并没有打算买这种产品，也并不需要这种产品，但是通过主播的介绍就会短时间内对产品产生浓厚的兴趣，与其他人一起购买，别人说好自己就觉得好，然后就会造成盲目从众的消费现象，不利于个人生活水平的提高。一些人甚至为了博得自己喜欢主播的注意，不考虑自己的经济水平就盲目进行大量消费，甚至用花呗借钱进行购买，这就不利于社会的发展了，对个人生活也造成了消极的影响。积极的影响。电商直播带货的主播有时候为了打市场，积累粉丝量，就会不定时地对自己的产品进行促销，也就是比实体店和其他时间购买的产品会便宜很多，这样就提高了产品的性价比，使消费者获得了愉快的购物体验，这样消费者省了钱，商家增加了销量，主播也得到

7、了自己的收益，是三方共赢的方法。同时在电商直播过程中购买产品也是上班族的一种解压方式，平时生活太过于忙碌，没有时间逛街购物，下班回家后通过电子产品观看直播，一方面可以缓解自己的压力，放松心情;另一方面也可以直接购买产品，这样节省了自己的时间，也买到了自己中意的产品，还愉悦了心情，是一种不错的方法。通过上述的分析，我们可以发现，如果能够科学合理地对直播进行管理，提高观众的分析能力，普及好相关知识，制定合理的规章制度，电商直播带货行为是一种有利于社会发展，也可以提升人们生活品质的方式。电商直播带货是互联网发展的产物，我们要顺应时代发展的潮流，及时认识到电商直播业务这一趋势，并为其发展尽自己的一份力。（江苏省宿迁学院）