短视频新媒体整体运营手册.pdf

1、短视频新媒体整体运营手册短视频新媒体整体运营手册 目录 一、人员配置 二、招募输入及输出 三、培训课程标准版 四、进阶团队签约标准 五、达人签约分配形式 六、收益分配标准 七、商业谈判团队建立 八、电商合作形式 一、人员配置 1.主体运营团队：文案 2 名、运营 1 名、摄影 1 名、摄像 1 名、后期 2 名 2.招募培训团队：新媒体运营讲师 2 名、技术教学讲师 1 名、主播讲师 1 名、电商话术讲师 1 名 3.团队管理团队：行政考勤 1 名、财务 2 名、商务选品师 1 名、形象设计师 1 名 4.海星模式团队配置：文案运营 1 名、拍摄剪辑 1 名、商务制片 1 名、出镜演员 1 名

2、 二、招募输入及输出 1.招募团队输入，和学校合作做校企合作专业，三个月的培训期，30%的签约比例，以吸纳团队为主，每一期签约考核前三名获得一定量奖金（洛阳前三名共获得两万元奖励，三个月涨粉达到十万）2.招募商业合作方，单价配合谈判，获得和商家签约费的 25%3.招募产品供应链，产品付每月 3500 的产品上架费用，售价低于市场价格 15%，利润抽成 25%三、培训课程标准版（详见附件）四、进阶团队签约标准 1.每月固定涨粉幅度达到 70%，持续三个月，团队进阶讲师模式，讲述经验，资源倾斜 2.每月团队销售额涨幅达到 40%，持续三个月，团队扩大，分润提高 50%，分润干股分成 五、达人签约分

3、配模式 1.经团队评估，潜力足够，签约达人，达人和公司分润为 3:7，合约五年以上，配比基础团队 2.自带粉丝账号（低于 20万）和公司合作，签约达人与公司分润为 4:6，合约三年起步，配比成熟团队运作 3.粉丝账号超过百万，签约达人与公司分润为 6:4，合约一年一签，配比商务两名，团队两组，制作矩阵账号 六、收益分配 1.账号及达人收益分别有：直播打赏、电商带货、线下商业变现 2.直播打赏分成为：达人 30%，制作团队 20%，公司 5%+5%+12.5%（奖励），平台 27.5%3.电商带货分成为：达人 30%，制作团队 15%，商务选品 15%，公司 40%4.线下商业变现分成为：达人

4、40%，商务 20%，团队 5%，公司 35%七、商业谈判团队建立（详见附件）八、电商合作形式 1.品牌代销模式，品牌方负担运营人员工资成本，运营方提供全套运营方案及线上运营成本，品牌方与运营方代销产品收益分比为 XX:XX（产品收益以售价为准），线上账号额外收益归运营方所有。2.品牌合作模式，品牌方负担运营人员及总策划方案成本，运营方提供线上运营成本，品牌方与运营方代销产品收益分比为 XX:XX（产品收益以售价为准），线上账号额外收益归品牌方所有，账号所属版权归运营方所有。3.品牌代运营模式，品牌方负担全部成本，线上营销所得所有收入归品牌方所有，账号版权归品牌方所有。4.品牌对赌模式，品牌方负担运营人员及总策划方案成本，运营方提供线上运营成本，同时进行 XXX 线上销售额保证，在完成 XXX 销售额时，分成比例为 XX:XX（产品收益以售价为准），若未完成 XXX 销售额度任务，运营方将补齐 XXX 差额，同时分成比例降低XX%，分成比例降为 XX:XX。若运营方销售额度超过 XXX，则在超出 XX 的部分上额外提升XX%分成，超出部分分成比例为 XX:XX（产品收益以售价为准）。线上账号额外收益归品牌方所有，账号所属版权归运营方所有。