“税”末来袭 12.pdf

1、“税”末来袭12.2钜惠到底2017吉利汽车西北年终联动团购会-天水站PART ONE背景分析应对传统淡季如何跨过传统淡季？一般中国汽车市场的规律是，尤其12月传统旺季来临之际，通过有效的、系统性的营销活动拉升销量，同时树立经销商信心！冲刺年底销量，集中收割转化意向客户，提升销量淡季活动背景项目目的抢占线索借助统一的营销动作向消费者传达吉利汽车12月的优惠促销信息，增加天水吉瑞达吉利市场热度和声量，吸引客户关注。迎合第四季度冲量需求，通过促销宣传，增加消费者天水吉瑞达吉利品牌感知，以优厚的促销力度，吸引客户到场，抢占销售线索。利用厂家支持等噱头，收割持币观望客户，制造年末小高峰，集中收割转化意

2、向客户，提升销量。吸引关注提升销量 项目思路精准集客利用精准分析与智能投放系统，包装活动噱头吸引客户关注，实现信息有效到达直接支持经销商蓄客品牌关爱通过客户维护，进一步增加吉利与普通客户之间的友好关系，增强企业口碑效应。场景营销，高规格接待限时特卖利用活动噱头吸引客户关注，开展专项闭关活动实现大批客户的快速集中转化品牌支持，封闭式营销成交营销平台场景营销专属团队好车网-吉利汽车节点营销平台支持专属线上线下服务团队全程支持场景化营销促进批量成交2017.12.02活动规划PART TWO活动规划以淡季集客收割与全系直销为核心结合11月促销集客的噱头，采用双平台精准推广，以在线支付99元诚意金可抵

3、1000元购车基金方式锁定潜在客户，通过特卖实现大面积快速成交，助力12月销量提升！“税”末来袭12.2钜惠到底2017吉利汽车西北年终联动团购会-天水站项目主题活动前10天活动后1天活动后7天活动日【12.2】提前10天进行线上广宣推广好车网后台同步上线报名预支付系统活动结束后7天进行二次转化活动结束后10天持续广告推广超级团购盛典活动前7天提前七天入店辅导好车网-吉利汽车营销管理系统开通上线活动执行管控线上集客线下成交二次营销中期管控活动全景图推广5大 阶 段，对 客 户 布 下 天 罗 地 网()集客线上线下全平台覆盖，有效传播活动精准集客集客渠道线上DSP精准投放引流公众号、微信自媒体

4、传播网站专题/论坛帖老客户微信分享赢红包线下基盘客户梳理外展/二网联动推广与集客推广规划表Dsp精准集客微信推送核心内容吉利金融微专题金融政策与促销传播销售顾问朋友圈活动7天倒计时日日推送主视觉设计换头像拾趣再发现行家相伴亲子趣学日购车惠活动直击以核心金融政策与主推车型为主，以增加活动前期包装内容的可读性，同时提高用户的消费粘性。再进行7天的倒计时推送，增加客户紧迫感。同时重复活动信息，增加客户记忆整体推广准备期活动倒计时与政策稀缺10741专营店广宣垂直网站软文7天倒计时日日推送金融促销软文专营店店内宣传替换 全面宣传活动广宣物料制作合作商及其他广宣渠道全面宣传活动吉利金融集客重点车型促销1

5、重点车型促销2活动预告搜索引擎-区域定向集客集客数据监控+专题优化+噱头更新双平台专题活动火爆精准集客行为定向地域定向以行为定向技术为基础，匹配数据库中高收入人群，高意向汽车人群，年轻族群群体，仅针对目标人群进行信息传递采用地域定向的方式，仅针对天水区域的城市进行定向投放行为定向+地域定向搜索引擎+热门APP精准覆盖天水移动端客户搜索引擎广告平台移动端专题推广好车网借助好车网优势资源全网推广，整合全品牌，统一推广模块，站内建立专栏专题，高强度曝光，打造吉利汽车7月购车最强音，实现品牌曝光和线下集客双丰收。超长线上推广时间提前10天传播发声，参与本次活动经销店可获得更长时间的线上推广时间，加大集

6、客力度。大数据筛选人群标签年龄：25-50岁本品车型：吉利全系等；一级竞品：比亚迪、长城、长安、宝骏；二级竞品：奇瑞，江淮，启辰、传祺人群偏好：汽车、时尚、运动、科技、教育、金融、体育精准集客策略锁定受众触达媒体展示样式热门新闻APP广告推送搜索引擎关键字投放一、精准推送:可以设置年龄，性别，推送人群，推送时段，多层筛选直达精准用户。二、预算可控：可设置总预算，日预算，次高，价成交，成本下降，多元推广。三、锁定区域：锁定活动所在的天水区域网站专题集客微信一【21号】K2，K3，K4，K5，KX3，KX5，狮跑，智跑，福瑞迪，这些统统不要钱是不可能的！全西区最低价是真的！东风悦达起亚厂家千万钜惠

7、风暴席卷10省88城！XXX:XXXXXXX点击下面链接抓紧时间报名参与吧！微信二【22号】拿起你的iphone 打XXXXXXXXX说|我 要买起亚！|微信三【23号】教你一招如何泡到自己喜欢的人！(-)/0 ()_T_/首先，你得有辆气质性的车，然后当上CEO，迎娶白富美，从此走上人生的巅峰.东风悦达起亚，主要看气质，来来来，私聊我给你讲一下购车的流程，东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城！钜惠热线XXXXXXXX微信四【24号】在美国老公，我想去买车。去吧，亲爱的，顺便请个顾问，你会更加完美。在英国老公，我想去买车。去吧，亲爱的，办个长期卡，更划算，争取属于你的那份荣耀。在中国老

8、公，我想去买车。早说啊！参加5月28号东风悦达起亚厂家携手Pcauto大型特卖会啊！东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城！销售顾问：xxx电话：XXXXXXXX微信五【25号】【倒计时3天】外面的世界太大，买辆起亚去看看吧！趁你我未老，趁着东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城！我们准备好了，厂家领导亲自公布价格，钜惠到底，亲，你来吗？什么？最后三天了你还要再等等？！呵呵，我可以负责任的告诉你，你会后悔的来吧，5月28日XXXX专营店等您来！咨询电话：微信六【26号】生活总是有很多出人意料的事情，比如阅读全文你以为我要举个例子，但其实不是，东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省8

9、8城，猛戳链接报名参加吧插入活动链接买台车是正事，是大事，是正确的事！微信七【号】【今日头条】东风悦达起亚厂家千万钜惠风暴席卷10省88城，打开下面链接就会有惊喜，点击立即参与你会发现.报名成功你就会得到你想要的，_起亚现金加豪礼尽在5月28日活动现场，只有你想不到的没有我们做不到的.速速点开下面链接报名吧.报名热线微信推广DEMO01 销售顾问微信朋友圈转发销售顾问转发购车惠内容至微信朋友圈，每天至少转发3次活动信息，每天员工是否完成转发任务，将列入KPI考核。02 保有客户微信朋友圈转发保有客户转发购车惠内容至微信朋友圈。客户可以转发自己的购车惠活动报名链接，其他客户通过此链接成功支付报名

10、，即可获得推荐奖励红包，其他客户如果购车，保有客户将获得好礼。03 经销商已投广告内容更换店内已投的广宣，例如：电台/LED屏/公交车身广告/出租车LED飘字等线上线下广告内容更换成购车惠活动信息，进行全方位露出。经销商自宣传留存低意向客户转化二网联动外拓集客进店未成交客户是最有价值客户，通过系统培训邀约流程，提升基盘客户成交率5%充分挖掘客户二网联动通过此次活动把二网纳入管理，作为活动直营网点，在网点宣传活动、宣传吉利品牌，扩大活动影响力，加大活动集客外展集客活动期间预先设定外展区域，采取“一单一车一人一架”形式扩大宣传面经销商自宣传垂直媒体软文专营店宣传物料合作商与其他渠道预热软文微博/公

11、众号推广银行与保险短信邀约店头制作物（展架，展板，海报等）将上半年最大的 一次优惠信息放出。设立活动报名电话专线，专人负责接听，统一接听话语。吉利户外广告经销商自宣传全员更改微信头像&销售顾问后台注册更换头像更换二维码经销商自宣传在“本店活动”中，可以查看自己的销售排名、自己的报名情况、总的报名情况、销售话术等信息。点击“二维码”，可以查看自己的活动二维码，让客户扫描进入自己专属活动页面。点击“分享”，按提示可以把活动页面“分享到朋友圈或朋友”，让客户可以进入自己专属活动页面。全员进行微信链接分享推送经销商自宣传锁客转化成交关键！通过政策吸引客户提前支付保证金，锁定购买意向护客利器：好车网线上

12、支付平台意向金：通过“税税”末来袭末来袭12.212.2钜惠到底钜惠到底-20172017吉利汽车西北年终联动团购会吉利汽车西北年终联动团购会等噱头，通过第三方媒体担保，刺激吸引基盘客户、现在客户在线支付99意向金支付99，获1000元购车补贴！线上支付 不流失锁定意向客户预支付锁客预订金额仅为参考意向客户线上支付99元客户线索归类及分配凭验证码 拍卖通行证参与线下活动客户名单确认购票客户:未购票:参与活动好车网确认登录好车网退还订金下订不下订详见:好车网客户操作指南好车网专营店操作指南保证金规则推广5大 阶 段，对 客 户 布 下 天 罗 地 网()管控好车网提供专项培训与活动管控，将传播集

13、客有效转化为成交的关键N-9天N-1天N-9天N-6天N-5天基盘数据整理1-经销店近三个月进、销、存状况；2-库存结构合理性分析；3-销售团队人员架构、各版块销售占比、销售能力、团队能力等情况；4-基盘客户数量、客户级别等情况；项目启动1-安排一名的专业项目经理驻店，进行专项培训；2-讲解同一活动方案、统一工作部署及培训，达到全员目标一致；3-签订军令状、确定目标；4-建立微信群,修改统一微信头像；日常接待培训及演练1-展厅首、二次接待话术辅导培训及演练；2-角色互换，情景演练，检验通过后接待；广宣计划制定1-对经销店宣传渠道进行梳理2-制定过程推广计划电话回访辅导及演练1-对电话回访话术进

14、行辅导培训2-一对一情景演练通过后开始电话回访客户邀约进度管控1-展厅首、二次接待话术辅导培训及演练2-角色互换，情景演练，检验通过后接待支付目标进度把控1-根据成交目标分解支付目标2-每日早夕会进行分析总结动员大会/彩排由好车网项目经理带领全员进行活动彩排，并针对各项工作流程详细解释N-2天好车网辅导与管控专项培训会活动彩排早、夕会专营店动员会系列辅导培训，提升销售顾问个人能力与邀约效率，提高团队执行力好车网辅导与管控专营启动会参会人员好车网执行老师经销店总经理&销售经理&全体销售顾问主要会议事项：背景介绍与活动内容说明；意向金说明：售票说明、售票任务和激励考核措施；售票收取技巧培训：什么是

15、售票、为什么要售票、售票对象和技巧 基盘筛查，KPI分解销售顾问；现场答疑；战前宣誓：销售代表，销售经理代表、总经理代表上台宣誓 签军令状：总经理与销售顾问签军令状并集体合影驻店管控与辅导专项培训会参会人员好车网执行老师销售经理&销售顾问主要会议事项：给销售团队以足够的信心与冲力；为何售票、售票渠道、售票技巧及话术 销售顾问微信后台培训及老客户推荐技巧培训 邀约话术培训与活动噱头重点解析；销售顾问邀约实战操作与案例分析提高；微信沟通技巧培训与相关内容总结；销售顾问实战邀约话术考核驻店管控与辅导基盘统计客服筛查定向售票购票集中培训话术学习内部演练内训师专项辅导好车网内训师 7天驻店培训监督提升团

16、队战力 有效邀约客户好车网为区域和经销商量身定制了电脑版、微信版管控平台活动环节全程记录分析总经理、市场经理通过手机端，实时追踪经销店营销集客进展，全程监督管控。中期管控后台实时可视1.销售经理则能够随时把控整体活动进度，对顾问的活动情况一目了然；2.随时随地查看销售顾问的邀约回访情况，及时关注每位销售顾问的各项数据；3.对好车网平台提供的意向客户，可以通过掌上平台方便及时的将客户分配给顾问进行跟进；中期管控销售经理后台1.分享专属链接，迅速锁定属于自己的意向客户，从而能及时回访并记录回访结端果；2.及时了解个人对本次特卖的贡献度及排名，并能获得好车网送出的红包奖励；3.随时随地查看好车网提供

17、活动邀约话术，再也不担心如何应对客户提出的各种疑问；中期管控销售顾问后台PART THREE活动详情“税”末来袭12.2钜惠到底2017吉利汽车西北年终联动团购会活动地点：天水吉瑞达吉利吉利专营店活动时间：12月02日参与人群：潜在购车客户、二网客户、直营店客户、新增集客活动内容：限时团购+订车抽奖（辅以：互动游戏/精品竞拍）活动目的：利用活动噱头吸引客户关注，接12月年末大促这个话题点开展专项活动实现客户的快速集中转化。概述购车惠活动流程流程名称时间内容负责人签到入场13:40-14:00销售顾问、礼仪引领客户入场（13:40-14:00）市场经理、好车网暖场14:00-14:30吉利各车型

18、PVC宣传片/摇一摇互动销售经理、好车网开场14:30-15:00动感舞蹈/主持人开场/活动介绍好车网/主持人政策公布15:00-15:05公布各车型销售政策及购车优惠店总、主持人签单抽奖15:00-16:30签单抽奖/穿插1元竞拍互动/阶梯放价主持人返程16:30返程各店活动执行细则客户签到流程1.工作人员引导客户进入展厅会场；2.工作人员引导客户签到，并协助客户把抽奖券投入到抽奖箱；3.工作人员将客户指引至客户区域就座到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6活动现场流程领导上台致辞为本次活动定下主基调，强调机会难得与价格保证，再次提高客户的购买意向；由主持人与专职

19、导师负责再次推荐吉利重点车型【库存重点】给客户；到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6活动现场流程主持人话术：这里吉瑞达吉利与好车网携手举办的限时购车惠活动，主办方为此次活动不仅准备了史无前例的让利，还准备了丰厚的礼品.现场为客户准备了十重好礼。另外需要强调的是，活动订购的第一台车和最后一台车的价格都是是一样的，但是第一位订车的客户，有多次中奖机会.以此来作为宣传噱头吸引客户迅速下订。到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6活动现场流程u 活动开始，现场主持人邀请公司领导公布首轮政策，并在后期订单数达到次轮放价的条件时继续邀请领导将制定的优

20、惠政策在现场直接展示；u 公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播放；u 主持人在活动环节不断重复商务政策，活动现场不断进行主持人唱单，现场工作人员烘托气氛到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6活动现场流程到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6以每成交10台车为一个节点，从购车用户中抽取幸运客户3名（可重复抽取），主持人随机专访重复中奖的订车客户利用现场的氛围，使尚未订车的客户有种紧迫感，销售顾问在现场鼓励客户，抓紧时间订车活动现场流程客户采访到达及签到1重点车型推荐2开场促定3公布政策4订车抽奖5抽取大奖6在活动结束前，抽取幸运大奖，抽取

21、后采访中奖客户，活动圆满结束；注意事项：1.提前公布抽取大奖的时间或条件；2.中奖客户必须本人在现场方可生效，让客户留到最后；3.大奖现场不兑奖，待客户提车时方才兑现。活动现场流程活动奖品规划项目描述数量单位内容签到礼到场参与活动礼品120套建盏经销商自行承担和确定游戏互动礼微信摇一摇奖品10套煮蛋器互动拍卖礼吉利1:18车模3个吉利1:18车模抢单礼前10位下单客户奖励10台无叶电扇订车抽奖20/30台抽奖6台电磁炉40/50台抽奖6台豆浆机60/70台抽奖6台挂烫机80/90台抽奖6台自行车大奖1台冷气机根据每店实际情况来定序号名称数量尺寸材质及说明1抽奖券120画面18.89cm6cm不

22、低于120克铜版纸双面四色印刷（根据当天邀约情况进行数量预测印制）2臂贴120画面直径8cm车贴式不干胶，覆膜，高清写真3条幅1展厅内：画面800cm66cm春亚纺布或贡缎丝印图案4主背景板1画面500cm300cm （可根据实际情况进行调整）LED屏5签到背景板1画面500cm300cm （可根据实际情况进行调整）桁架支撑，画面高清喷绘（不透光写真布）6展厅入门地贴1画面80cm80cm车贴式不干胶，覆膜，高清写真7拱门1建议跨度800cm以上材质：PU双涂层牛津布（加强防水牛津布）8易拉宝展架1180cm80cm画面高精写真覆光膜，四角打孔9收银区背景板1画面300cm250cm（可根据实

23、际情况进行调整）桁架支撑，画面高清喷绘10订车风云榜1画面500cm300cm（可根据实际情况进行调整）桁架支撑，画面高清喷绘11道旗若干300cm100cm春亚纺布丝印图案或经编布（全弹涤纶厚布料，分散水印工艺）根据经销店情况增减根据经销店情况增减经销商自行承担经销商自行承担活动物料清单入口舞台LED基础政策看板收银背板座位区冷餐、茶歇区收银区签到礼定车抽奖礼座位区座位区座位区展车店外展车活动现场规划PART FOUR合作费用广告与服务刊例价发布日期发布截止日期刊例总价折扣折后总价购买好车网天水分站/A1顶部通栏6000元/天17.11.26（7天）17.12.242,000元40%16,8

24、00元好车网天水分站/a2-1焦点图4000元/天17.11.26（7天）17.12.228,000元40%11,200元好车网天水分站a2-3焦点图3000元/天17.11.28（5天）17.12.215,000元40%6,000元好车网驻店培训辅导30000元/期1期（7天）30,000元100%30,000元好车网数据后台及支付平台总价：64,000百度推广（精准投放）60000元/期1期（10天）60,000元100%60,000元360搜索（精准投放）搜狗搜索（精准投放）神马搜索（精准投放）今日头条（精准投放）UC头条（精准投放）配送硬广配送好车网城市站/首页A7右侧button3000元/天4天12000元100%free硬广配送价值总计：750,000购买打包价：3万配送：7.5万KPI:20个潜客投放规划Thanks