送好多用“县域生态电商”模式角逐后疫情时代电商市场.pdf

1、送好多用“县域生态电商”模式，角逐后疫情时代电商市场王涵送好多创始人朱涛这是把流量获取和运营交给那些擅长的人，让本地企业可以更专注深耕供应链上下游，降低生产成本，提高竞争优势2020 年，一场疫情重置了消费者们的生活。不能出门购物消费、采买生活所需一系列紧急需求迫使消费者和无数线下实体企业转至线上。根据淘宝数据显示，今年 2 月，便有 100 万人加入淘宝开店，新开直播商家数量环比劲增 719%。电商发展向好这毋庸置疑，但如今电商行业已成红海且格局已定，以淘宝、京东和拼多多为首的四五家大电商已基本瓜分了现有市场份额。那么对于创业者们而言，电商行业的下一个机会在哪儿？目前國内具备 SaaS 搭建

2、能力的团队已有千家，但能够结合地方风俗文化、购物偏好快速打造订单系统、支付系统、大数据智能系统等完整解决方案的企业屈指可数。“基于 B2C 模式的资源争夺会越来越激烈，B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，而舍去 C 端用户，做 B2B 解决方案或许是个不错的方向。”创始人朱涛表示。于是在 2017 年，朱涛带着他的送好多（北京）科技有限公司（以下简称：送好多）进入了电商领域，定位于一家以 SaaS+AI 技术驱动的电商平台解决方案提供商，主要通过电商平台模式为用户线上购物降低成本，同时以 SaaS 模式为区域机构、政府等客户提供一站式软件解决方案。朱涛介绍，经过了 1.0、2.0、3

3、.0 电商模式的市场教育，现阶段，一、二、三线城市电商市场已呈现近饱和状态，各大电商平台都在不约而同地释放同一信号“得下沉市场者得天下”。为了快速抢占下沉市场，平台纷纷给出了低价补贴策略，吸引消费者为之付费，但在野蛮收割过程中，这种策略却严重影响到了本地企业发展和地方政府税收。以牛奶行业为例，本地牛奶企业生产标准化程度低，产能有限，每箱牛奶最低成本至少为 50 元，而有了补贴且能大规模生产的大品牌奶企，则可以低于 45 元销售。价格对比之下，消费者势必更愿意购买大品牌实惠的产品，由此造成本地产品滞销，从而降低政府税收。为解决以上痛点问题，送好多迅速推出电商 4.0“县域生态电商”概念，即为地方

4、政府机构提供包含技术、选品、运营、物流等完整电商 SaaS 解决方案，打造区域电商网络，刺激用户在此购买。而因此产生的 GDP、利润、收入、税收、就业资源等电商红利留存在本地，最终反哺本地商业发展，实现经济再循环和可持续发展。按照朱涛的原话讲，“这是把流量获取和运营交给那些擅长的人，让本地企业可以更专注深耕供应链上下游，降低生产成本，提高竞争优势”。授之以鱼不如授之以渔，这种策略相比刺激当地非运营销售人员做直播带货，能使其具有可持续的造血能力。“相比天猫、京东等平台，送好多商城不需要商家线上投放购买流量，也不需要投入运营成本，故在价格上优惠更多，还可以支持本地企业发展”，这是大部分消费者选择送

5、好多的原因。上述对于商业机会的高度敏感，全部来源于朱涛此前多年的行业深耕：本硕均毕业于北京航空航天大学，博士毕业于社科院经济学专业，曾先后就职于微软、戴尔等美资企业10 年，自 2011 年开始在互联网领域创业，做过 App 也做过 SaaS，在多个创业项目中，已有两家在新三板挂牌。现阶段，送好多已在两年内迅速搭建标准化 SaaS 解决方案，并在落地过程中得到了市场的广泛认可。近日，送好多已与河北省丰宁县人民政府合作，共同打造了线上“丰宁商城”App，借此搭建样板城市。后期，送好多将以真实效果吸引更多政府机构的关注。目前，已有多家政府机构抛出合作意向。谈及行业门槛，朱涛告诉创业邦，目前国内具备 SaaS 搭建能力的团队已有千家，但能够结合地方风俗文化、购物偏好快速打造订单系统、支付系统、大数据智能系统等完整解决方案的企业屈指可数，而这是送好多立足于行业的优势所在。盈利方面，送好多采取对平台结果付费策略，前期免费搭建平台，后期长期收取交易毛利分成。预计今年内可实现规模化营收。2017 年底，送好多顺利完成千万元天使轮融资，并已于 2018 年获得来自明海集团的2 亿元 A 轮融资。未来，送好多志在打造电商新业态，在技术研发、城市拓展等方面重点发力，推进行业转型升级。