电子商务模式下的网络营销渠道.pdf

1、电子商务模式下的网络营销渠道史晶娜现代网络技术的飞速发展推动了全球化的趋势。使电子商务的模式产生了重大变化，进而也给网络营销带来了较大改变。在新时代的发展中，网络营销比以往拥有更大优势，因此，网络营销成为企业电子商务中重要的一环。基于此，本文首先简要分析了电子商务模式下网络营销的优势，随后从四个方面讲述了电子商务模式下的网络营销渠道措施，以此来供相关人士交流参考。随着我国通信技术的高速发展，网络交易正逐渐取代旧有的电子贸易，成为一种新的商业模式。线上可以通过较为完整的管理系统与线下营销渠道进行对接，完成销售的信息化。使厂家、商家、买家之间的沟通更为密切、直接。在这种情况下，商业竞争愈发激烈。在

2、竞争中，企业唯有不断创新、适应时代发展、增强网络营销渠道，才能稳定长久的发展。电子商务模式下网络营销的优势在网络的发展基础上，网络营销利用数字的交互性与经济性，达成营销目的。相较于传统营销，网络销售没有时间与空间的限制，能做到随时迅速交换信息，以此能有效提高销售额。除此之外，网络营销的营销成本较低，无需承担过多广告费用，亦可随时接受买家访问查询，极大提高了信息传递效率。由于现在多媒体交互的便捷性，买家与卖家能够及时通过各种方式进行交流，同时节省双方时间。网络交易在便利的同时对产品售后都有全套保障，使客户可以放心购买商品。企业在网上发布商品所有信息，无需承担其他费用，大量节约店面租金。在节省大部

3、分租金的情况下，企业可以开展各类促销活动，降低商品价格，从而吸引更多潜在的消费者进行购买。电子商务模式下网络营销渠道建设措施利用网站，塑造品牌形象。近些年来，随着互联网技术不断发展，网络营销已逐渐变为企业的常用营销手段。由于互联网的便捷性，客户随时都能便捷的进行消费。在这种情况下，为提升企业产品的竞争力，企业可以把产品理念通过网络，更直观地传递给消费群体，从而树立品牌形象。以自身独特的理念打动消费者，给消费者留下深刻印象，是网络营销的重点之一。同时值得注意的是，线上线下的供货渠道都应保持良好质量，避免出现由于消费渠道的不同，产品质量出现不一的情况，以此建立消费者对网络销售渠道的信心。用产品质量

4、与理念同时抓住消费者，可以达到提高营销效率的效果。使用博客，灵活营销。目前，个人博主正吸引着越来越多的网络群众关注。与较有名气的优质博主进行合作，使博主在自己的文章视频中推荐公司产品、分析产品优点、介绍理念，用此机会将产品展现给客户，是一种较为有效的营销手段。以消费者的角度来看，博主更偏向于同属消费者群体，而并非商家，因此大部分买家较商业广告，会更喜欢博主对产品的推荐，在这种情况下，与优质博主达成合作，可以扩大市场，使产品被更多人所知。同时，企业也应开通博客，以较为官方的角度介绍产品，使消费者更便捷直观地了解产品的同时注意到即将开展的活动，促进消费者的购买欲望。利用“软营销”手段，在树立品牌形

5、象的基础上，遵循网络社区的礼仪，能巧妙地给消费者留下记忆点，使消费者建立对产品的忠诚使用意识，以此提高品牌在网络的知名度，这样可以达到消费者自发向其他消费者推荐宣传的效果。设计合理销售渠道。在使用网络营销的过程中应注重售前咨询、售后维护、提供产品的详细信息，以消费者的角度出发，设计易于理解的优惠活动，这样可以在众多网络营销中脱颖而出，吸引消费者的注意。对于产品的购买设置，应去复杂化，使消费者能轻松地挑选自己想要的商品，以免消费者在选购过程中产生厌倦心理。面对当下流行趋势，企业也可以在目前较为流行的短视频软件中植入快捷购买渠道，使消费者能在看到推荐该产品的视频时，简单便捷地购入产品。设立代理网点

6、，使结算方式多元化。成功网络营销其关键之一是良好的供应链管理，网络营销不同于传统营销模式，可以面向世界。在科技高速发展的今天，实现最快速配送是网络营销成功必要条件。针对这种情况，面向国际的企业应经过计算，有计划地在全球设立代理网点，建立清晰的分配系统，提高反应力，尽可能缩短商品运输时间，這样一来，可以均衡减少库存，营销的效率也就得到提高。高效率地将产品配送到客户手中，可以提高客户对销售平台的好感，以此培养出一批数量可观的忠实用户。与此同时，在交易的结算中也要达到多元化，营销平台应与各大支付平台、银行建立合作，以此来满足不同消费者的不同支付习惯，避免因支付方式不合而失去客户。为降低企业国际化的营销成本，应在电子商务模式下建立新型网络营销渠道。这样不仅可以提高我国就业率，也可以使我国企业走向国际化的舞台，满足更大的市场。为了在市场竞争中得到较高地位，企业需完善其营销模式，结合企业的特点，进行创新，选择适用时代发展的营销方法。对于中小型企业，通过网络营销带来的收益可以为公司发展带来良性循环，以此在竞争中占据更为稳定的市场。（河北省衡水学院经济管理学院）