福耀集团国际化战略研究.pdf

1、福耀集团国际化战略研究摘要：本文研究福耀集团的国际化战略，主要从企业概况、战略实施和实施保障三方面进行分析。在国际直接投资环境恶化的背景下，福耀集团的国际化历程及战略是国内汽车玻璃行业甚至其他行业借鉴的榜样，具有研究意义。关键词：福耀集团;国际化战略;国际直接投资一、福耀集团概况福耀玻璃工业集团股份有限公司（简称“福耀集团”）成立于 1978 年，是国内规模最大、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃制造公司。历经 25 年的国际化发展，目前福耀集团的全球市场占有率约为 25%，已经成长为全球第二大汽车玻璃供应商。福耀集团的国外营业收入从 2014 年的 43.05 亿到 2018 年的 83.1

2、2 亿，稳步递增且符合预期。目前主要的国际市场是美国、日本、德国、韩国和俄罗斯。福耀集团通过国际直接投资在境外设立了制造工厂、研发中心和销售子公司，其中技术研发中心设立在美国俄亥俄州、德国;销售子公司的数量最多，分别在美、日、德、韩、俄以及中国香港;制造工厂包括浮法玻璃和汽车玻璃制造工厂，浮法玻璃制造工厂设立在美国伊利诺伊州，汽车玻璃制造工厂设立在美国、德国、俄罗斯。在国际市场上，福耀集团取得了世界八大汽车厂商的认证，成为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌的汽车玻璃供应商。二、福耀集团国际化战略实施保障（一）品牌优势福

3、耀集团的品牌优势主要体现在产品质量和积极承担社会责任两个方面。1.产品质量据粗略统计，福耀集团与国内各大品牌汽车均具有合作关系，汽车玻璃供应量占全国总供应量的近 70%，获得了中国 GB9656 以及中国 3C 标准的认证，产品商标是截至目前中国汽车玻璃行业中唯一的驰名商标;另外，多年的产品出口使福耀集团的产品质量得到国际认可，所有产品均得到欧共体 ECE 标准、美国 DOT 标准和澳大利亚 SAA 标准认证。2.积极承担社会责任根据福耀集团近几年的“社会责任报告”显示，福耀集团致力于保护股东和债权人的权益。在上市之后，公司进行了重大改进，主要措施有：完善公司治理结构，建立完善的法人治理结构;

4、保证股东利益，建立公司内部管理制度以规避风险损失;严格遵守程序进行集团信息披露，保证股东清楚了解集团资金明细。除了股东和债权人，公司也很注重供货商、客户和消费者的关系维护。另外，公司内部员工福利优厚，职工权益得到有效保障。福耀集团承担社会责任的另一方面在于环保。公司规定每一个生产步骤都要严格按照环保法律法规进行，在生产过程中就要自我检查。同时，公司进行技术改造创新，使用清洁能源生产，从源头上杜绝环境污染。建立环境风险管理机制，对于可能出现的环境污染风险做好应急预案。福耀集团在慈善事业上也有很大投入。据统计，福耀集团董事长曹德旺以个人名义的捐款超过 110 亿元。2010 年，福耀集团成立了河仁

5、慈善基金会，基金会年均捐款超亿元。2018 年开始，福耀集团在社区建设方面也有投入，同年为社区公益事业捐赠 175 万元。（二）企业管理模式福耀集团与国际接轨，使用 Oracle ERP 系统进行业务流程的管理;与厦门大学合作，成立福耀管理学院，专门对员工进行培训;实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过 IS09002、QS9000、VDA6.1、IS014001、TS16949 体系认证的汽车玻璃生产销售企业。（三）企业财务能力近几年来，福耀集团的营业收入持续增长，净利润增长率的增长趋势比较可观，2018年达到 30.46%，公司的经营状况良好。具体财务状况，将从盈利能力、偿债能力、营

6、运能力、成长能力四个方面对福耀集团进行财务分析。1.盈利能力从 2014 年到 2018 年，整体上看只有销售净利率从 17.15%上升到 20.31%，总资产净利率和资产收益率都略有下降，但在可控范围内。由于汇兑损益，带来的损失巨大，这是一个跨国公司无法避免的问题。扣除汇兑损益，近几年的盈利能力总体来说趋于稳定。2.偿债能力首先分析短期偿债能力。福耀集团近五年的流动比率最高为 1.769，均低于 2：1 的经验值，速动比率从 2014 年的 0.695 4 上升至 2018 年的 0.998 6，这说明存货数额保持稳定比例且存货数额较少，可用的流动资金比例高，短期偿债能力在五年内有所上升。从

7、长期偿债能力来看，五年内的产权比率和资产负债率整体下降，表明长期偿债状况良好，风险较小。3.营运能力福耀集团最近五年的全部资产周转率、存货周转率和应收账款周转率都很稳定，基本没有大的变化，但可以看出还是存在小幅度上升的趋势，这代表企业运用资产获利的能力稳定，也就是营运能力稳定。4.成长能力福耀集团近几年营业收入的增长率波动比较大，最近增长放缓还是因为受到了全球市场的影响，但营业收入依旧在增长。除了 2017 年受到汇兑损益的影响，其余时间段净利润增长率均在上升。总体来看，未来对于企业盈利预期还是比较乐观的，公司的成长能力良好。三、福耀集团国际化战略分析（一）采取“出口一设立销售公司一建厂”的投

8、资方式出口可以看出一个國家或地区的产品需求与容量;当产品需求足够大时，进行绿地投资设立销售分公司;当产品销售范围扩展到附近地区后，以当地为中心设立制造工厂。这样谨慎的区位选择方式，至少能保证维持已有市场份额，同时进行继续扩张。到了投资建厂的步骤时，区位选择的重要考虑因素就是成本问题。比如选择美国，在美国建厂靠近硅砂原产地，生产要素价格低廉;美国扶持汽车玻璃行业，减少赋税，税收成本降低;美国天然气和电力价格比国内低，降低生产成本;美国铁路运输费用稍低，降低运输成本。节约成本是福耀集团进行区位选择的重要条件之一。（二）绿地投资与跨国并购并行福耀集团对于国际直接投资的方式非常灵活，主要还是根据当期市

9、场情况和战略目标决定。2013 年绿地投资建厂进入俄罗斯市场是根据市场情况进行判断的，当时福耀集团产品已经占据大部分的俄罗斯汽车玻璃市场，如果继续出口，则会付出大量运输成本。因此，俄罗斯制造工厂落成。与俄罗斯工厂不同的是，福耀集团进军美国市场是以跨国并购的方式。2014 年福耀集团收购 PPG 公司是由当时的战略目标决定的。福耀集团在 2014 年希望可以扩展出高质量的浮法玻璃业务，一方面是为自身在美生产提供中间产品，另一方面是为了扩大浮法玻璃业务，而 PPG 公司制造浮法玻璃的技术要优于其他公司，生产出的产品质量也更好。福耀集团会结合当期状况转变投资方式，可以归结于管理者的优良决策，也可以说

10、福耀集团的国际化战略制定得十分成功。（三）技术优势战略全球经济形势动荡，逆全球化趋势严重，影响汽车行业。汽车行业收缩则汽车玻璃行业也会随之变化。因此福耀集团并不急于扩张全球版图，而是将国际化战略方向转向打造多元化产品和更高质量的汽车玻璃上。福耀集团最近一次的国际直接投资是 2019 年 3 月收购德国 SAM 集团，致力于提高汽车玻璃集成性，同时将业务扩展到汽车配件上来。汽车行业的转型带动了汽车玻璃的发展，目前转型还在起步阶段。四、结语福耀集团历经三十余年的发展，企业规模的飞速增长证实了其国际化的成功性。福耀集团的国际化战略告诉我们，企业进行国际化扩展时首先要进行合理的区位选择，然后选择合适的进入方式，最后再对产品及业务进行改进和扩展。在国际化进程中，成本是必须要考虑的因素，成本导向的国际化是成功的必要条件之一。参考文献：1杨海儒.中国企业国际化战略选择及其影响因素的探讨J.科技管理研究，2011（13）2施炜.中国制造业企业国际化战略的痛点与难点J.中国工业评论，2018（1）作者简介：孙先潞（1997-），男，辽宁丹东人，吉林大学管理学院学生，主要从事国际商务管理研究。