P2P薪酬调查.pdf

1、P2P 金融行业薪酬体系设计案例XX 财富绩效提成细则 当月完成任务额=当月完成规模业绩折标比例 理财模式 XX XXXX XX XXXX XX（渠道）XX（渠道）折标比例 10 2550 100 100150 50100 提成比例 0.10.370.751.51.5235.5第一条薪资（一）理财经理（单位：元/月）级别基本工资责任工资月度任务标准业绩（万）见习理财经理 1500 300 10初级理财经理2000 500 15中级理财经理 2500 800 20高级理财经理 3000 900 25资深理财经理3300 100030初级大客户经理 3700 1100 40中级大客户经理 4000

2、 1200 50高级大客户经理4300130060销售总监 4500 2500 70大区销售总监 5000 2800 80 以上新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本工资的 90%发放。（二）团队主管级别基本工资责任工资月度任务团队标准业绩（万）初级团队主管4000 1000 120 中级团队主管 4500 1500 170 高级团队主管5000 2000 220资深团队主管5500 2500 270晋升或直聘试用期主管基本薪资按 90%发放。外聘大团队经理试用期基本薪资按 90%发放。（三）营业部经理级别 基本工资责任工资 月度任务标准 营业部经理初级 600020

3、00 营业部经理中级 80002000 营业部经理高级 100002000 营业部经理试用期基本薪资按 90%发放。(四)责任工资责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应的考核标准 100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核标准，达成相对应任务额 60%以上，按比例可发放责任工资，比例标准为 60%、70%、80%、90%、100%。增才奖(按月 0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖见习团队主管（0.1%做计划）大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属 3 个团队，管理收入为直辖按团队经理，所辖按 0.03%）大团经理达成标准：下属见习主管有 2 个转成

4、正式主管，且其直辖团队达到维持团队经理标准。第二十二条：团队主管管理津贴一、管理津贴系数管理津贴系数团队当月任务额完成率0%30%以下级别基本工资 责任工资月度任务标准 大团队经理6000 2000 以团队各组月度任务为准 0.1%30%100%0.2%100%300%0.25%300%以上二、“所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联团队人数上下区间增加系数11 人及以下1.00 1215 人1.50 15 人以上2.00 三、管理津贴发放比例与月度任务达成关联月度任务达成率 管理津贴发放比例 30%以下030%60%70%60%以上 100%第二十三条：营业部经理管理津贴一、管理津贴系数管

5、理津贴系数 营业部经理初级月度业绩营业部经理中级月度业绩营业部经理高级月度业绩0 90 万以下 120 万以下 150 万以下 0.07%90 万-300 万 120 万-400 万 150 万-500 万 0.1%300 万500 万 400 万-600 万 500 万-700 万 0.15%500 万以上 600 万以上 700 万以上 第二十四条 考核区间一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为 1 月、4 月、7 月、10 月，分别对应的考核阶段为：本年度 1 月 1 日-3 月 31 日、本年度 4 月 1 日-6 月 30 日、本年度 7 月 1 日-9 月 3

6、0 日、本年度 10 月 1 日-12 月 31日。二、若实际考核期少于 2 个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一起考核；若实际考核月份为 2 个月（含）以上，则参与当季度考核。第二十五条 理财经理考核标准理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋升，最多晋升两档，最多降级一档。连续 2 个月业绩为零，清退。两个月完成2 个月考核任务的 60%，降一级。第二十六条 团队主管考核标准团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升，最多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的 40%降职或清退。级别月度任务（标准业绩）初级团队主管 120 万

7、中级团队主管 170 万 高级团队主管220 万资深团队主管 270 万 团队任务于团队人数关联，规则如下团队人数任务增加系数11 人1.00 1215 人1.50 15 人以上2.00 团队主管合格：考核期累计达成对应职级任务 60%以上视为团队主管合格。第二十七条 营业部经理考核标准营业部经理月度任务即为所辖团队主管任务总和；一、营业部经理下辖团队主管人数不得少于 3 人；二、营业部经理个人考核与下辖团队主管合格率挂钩；三、营业部经理考核期内降级、维持、转正条件如下；团队主管合格率 营业部经理考核结果 50%以下 降级 100%转正 五、营业部经理晋升标准为完成季度主管销售任务总和的 150%，晋升一级，完成任务总和的 200%，晋升两级。新建团队筹备期考核及管理津贴发放标准(一)、团队筹备期：自团队主管到岗后，前三个自然月；（二）、筹备期考核：筹备期间，团队主管职级对应考核数值乘以“筹备系数”作为筹备期实际考核指标，团队完成当月任务额 50%以上，可按比例发放管理津贴。筹备系数如下；月份当月任务额第一月 50%第二月 70%第三月80%