高中大语文阅读之做人与处世：把五元生意做成二十五亿元.doc

1、高考资源网（） 您身边的高考专家把五元生意做成二十五亿元却可以长出最有价值的东西 20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。丈夫病重期间，陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断地调配，她做出一种“很好吃”的辣椒酱。 1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧，开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”，兼卖辣酱。“老干妈辣椒酱”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”。 1996年8月，陶华碧租了两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子

2、就叫“老干妈”。为了装辣椒酱的玻璃瓶，陶华碧找到贵阳市第二玻璃厂，但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意答理这个要货量少得可怜的小客户。面对贵阳二玻厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的。今天你要不给我瓶子，我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后，双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈。陶华碧满意而归。谁也没有料到，就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒的唯一原因。 “老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后，合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比，并无成本和质

3、量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。 随着企业不断发展，“老干妈”品牌广为人知。但是，“人怕出名猪怕壮”，东西好卖了，仿冒自然而然就出现了。 “老干妈”创立初期，就曾申请注册商标，但被国家工商总局商标局以“干妈是常用称呼，不适合作为商标”的理由驳回。这给了仿冒者可乘之机。全国各地陆续出现五十多种“老干妈”，陶华碧开始花大力气打假。派人四处卧底调查，每年拨款数百万元，还成立了贵州民营企业第一支打假队。但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样，割了一茬又出一茬，特别是湖南“老干妈”，商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。陶华碧这次犯犟了，她不依不饶地与湖南“老干妈”打了三年官司，从北京市二中院一直

4、打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。在时任贵阳市市长孙国强和当时中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，贵阳老干妈终于打败了湖南的“老干妈”。2003年5月，陶华碧的“老干妈”终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册被注销。此案成为2003年中国十大典型维权案例之一。 别看这一瓶瓶小小的辣椒酱，它的年销售额可达到25亿元人民币。你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清。而陶华碧却能让企业在十多年中迅速发展且没出过什么大问题。 在令人不可思议的最初印象背后，还有另一个她：喜欢钻研、记忆力惊人、不畏艰难、执著于想做的事、绝不涉足自己不熟悉的行业、每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。 - 1 - 版权所有高考资源网