解密伊力特.pdf

1、解密伊力特朱绿琴 杨文联新疆伊力特实业股份有限公司地处伊犁巩乃斯草原腹地，三面环山，怀抱巩乃斯河，山清水秀，雨量充沛，冬暖夏凉。然而，最让这块土地出名的是有着“新疆茅台”之称的“伊力”牌白酒。著名学者余秋雨的 50 岁生日是在这片土地上度过的。他的“明月醉天山，酒香满边城”的诗句是对这块物华天宝、人杰地灵的土地的最好注解。英雄的历史伊力特实业股份有限公司的前身是伊犁酿酒总厂，它起源于王震将军率领的三五九旅七一七团。这支部队曾参加过五次反围剿、两万五千里长征、百团大战、南下北返、中原突围、保卫延安、南泥湾大生产、解放大西北，最后移驻肖尔布拉克，肩负起屯垦戍边的历史使命。1956 年，勤劳勇敢的战

2、士们在古老的巩乃斯草原，利用最原始的方式烧出了第一锅酒。从此，开始了伊力特艰难而激动人心的创业历程。50 多年过去了，这个当年仅有 30余名工人、十几个窖池、一口甑锅、年产 49.35 吨白酒的小作坊已经变成一家现代化的上市企业。英雄本色在这个年创利近亿元的上市公司里，没有豪华的办公室，也没有豪华轿车。公司领导始终保持清醒的头脑是伊力特的成功之道。伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉介绍，在“伊力”牌系列产品最畅销、供不应求的年代，他们没有盲目扩大产量和规模，而是坚持生产优质粮食酒，直到现在，伊力特的年生产量始终控制在两万吨左右。伊力特借助个性鲜明的品牌形象策略，知名度和美誉度不断提高，而凭借科

3、学的市场推进策略则保证了稳定的市场份额。伊力特实业股份有限公司主管销售的副总经理陈志远说，近两年，公司在产品结构的调整上，更加注重主导产品、高端产品的研发，加大了“伊力王”系列产品的升级换代，取缔了市场占有率低的产品。“在公司的一系列产品中，凸显了伊力老窖、伊力特曲等核心品牌产品的地位，并且使其通过产品的换代升级成为全国性知名品牌。”有效的市场管理使得伊力特的白酒在稳居新疆白酒主导地位的同时，浙江、江苏、上海、广东、湖南、安徽、山东、沈阳、吉林等省市作为伊力特的新市场也异军突起。公司与浙江商源有限集团公司经过十余年的合作，已经将伊力特的白酒打造成为浙江区域第一白酒品牌，年销售额达到 3 亿元。

4、英雄与创造企业文化和品牌文化是伊力特实业股份有限公司打造中国驰名商标的制胜法宝之一。如今。经过多年的探索，伊力特已经找到了企业文化的准确定位，这就是英雄和创造的文化。自 1995 年以来，伊力特策划了多层次、多种模式的品牌文化推广活动，“英雄本色，伊力特”以其鲜明的西部个性、锐意进取的英雄主义精神、丰富独特的人文内涵，在全国数以千计的酒类品牌中脱颖而出，显示出强劲的市场扩张力和亲和力。名牌与品牌作为一家新疆企业，伊力特拥有光荣的历史和过硬的产品，但是起点低、起步晚，尤其面对中国入世后的国内外经济环境，伊力特面临着巨大的压力和挑战。因此，伊力特的经营者们一直致力于引进现代的企业管理模式，全面导入

5、企业形象识别系统，努力推广和实践整合营销策略，将资本运作和品牌营造结合起来，将提高产品科学含量与满足消费者需求结合起来，将追求效益最大化与绿色环保结合起来，从而形成了一种面向未来、健康的运营机制。争创驰名商标，实施名牌战略，取决于优质的产品、科学的管理、超前的品牌意识。长期以来，伊力特始终坚持“争创质量一流，力争满足客户，发挥科技先导，不断超越自我”的质量管理模式，于 1998 年 8 月通过 ISO9002 质量保证体系认证，1999 年、2000 年又顺利通过复评审查。“伊力”牌系列产品连续 10 年在国家质量技术监督局组织的产品质量国家监督抽查中过关。虽然，“伊力”牌系列产品已经成为大家公认的品牌，但公司董事长徐勇辉却说：“我们一定要居安思危，今天的名牌不等于明天的名牌。我们必须得有超前意识和自我追求意识，这样才能立于不败之地!”